I et marked som aldri har vært mer kompetitivt, så er det helt essensielt å markedsføre seg selv på en god måte. Men vet du egentlig hva markedsføring er? Er det salg? Reklame? Noe helt annet kanskje? Faktisk er markedsføring bare en samlebetegnelse for alle prosessene som inngår fra planlegging av produkt til selv etter kunden har brukt produktet og gir tilbakemeldinger. Innad i denne prosessen inngår derimot så klart både salg og reklame, som nevnt ovenfor. Spesielt reklame er viktig i et så kompetitivt marked. I dette markedet er det derimot en type reklame som er enda mer viktig. Dersom du ser på denne nettsiden så skjønner du kanskje umiddelbart hva jeg mener. Det visuelle selger, og det er ikke bare tilfellet innen casino.

Casino er dog kanskje den bransjen som er aller best på det visuelle. Det være seg innenfor egne sider eller i noe så simpelt som en email, så er de ufattelig dyktige på å vise frem hva det er de promoterer. Nettopp promoteringen er også helt essensiell for at de skal oppnå sine resultater. Det er fordi vi rett og slett ser så mye reklame der ute at det er fort gjort å glemme at selv selskaper som Unibet eksisterer, spesielt når vi skal gjøre et valg for hvor vi ønsker å spille. Det er derfor jeg mener at jeg har en stor fordel i det at jeg både er en entreprenør og en fotograf. Ikke bare kan jeg bygge noe stort fra bunnen med min kreativitet, men jeg kan også promotere det effektivt med mine fotokunnskaper. De strekker seg forøvrig mye lengre enn å bare ta bilder, og jeg redigerer godt, da også grafisk design.

Uansett, poenget er at bilder og det visuelle generelt er ekstremt viktig i dagens marked. Noen sider, slik som casino sidene, lykkes stort, men allikevel er det mange som blir stående på utsiden. Det er et trist skue, men jeg håper å kunne hjelpe disse. Enten det er gjennom råd, konsultasjon eller kanskje til og med et prosjekt, så står jeg klar med kameraet og entreprenør mentaliteten for å hjelpe deg.

Som en ny aktør i et marked med mange selskap kan det virke fryktinngytende å skaffe nye klienter. Det kan til tider selv være vanskelig å se hvorfor noen i det hele tatt skulle velge deg for ditt produkt eller dine tjenester. Du har tross alt ikke lyst til at det kun skal handle om prisen på det du selger. Som en seriøs aktør, så ønsker du å ta over markedet med dine ferdigheter innenfor bransjen. Så hvordan skaffer du egentlig nye klienter og overbeviser disse om å velge deg? Det hele handler om hvordan du promoterer deg selv og i hvilke kanaler. Du må være utrolig skarp og finne ut av hvor dine kunder befinner seg.

La oss si at du selger en B2B tjeneste. Da er det ikke noe sted som er mer naturlig å oppholde seg enn på LinkedIn. Det betyr ikke at du nødvendigvis trenger å selge eller markedsføre gjennom siden. Bare en tilstedeværelse kan føre til klikk inn på din profil, nysgjerrighet angående din profil og plutselig en melding, email eller telefonsamtale fra en interessert kjøper. Det skal rett og slett ikke mer til. Det viktigste er dog at denne kanalen benyttes fordi den er viktig for B2B koblinger. Siden din bedrift holder på med dette i eksempelet nevnt i dette avsnittet, så er det essensielt at nettopp denne kanalen benyttes. Til motsetning, dersom du holder på med mye fotografi og design som meg, så er Instagram og Pinterest bra. Det vil si, jeg bruker fortsatt LinkedIn, men da med mer fokus på business enn kun å vise frem bilder.

Markedsføringen handler dog om å selge også, og ikke bare bli kjøpt fra. Hadde alle kommet rett i fanget på deg, så hadde det ikke vært noe problem i det hele tatt. Du må nok dog oppsøke klienter for å lykkes. Dette kan være vanskelig, men en god ide er å lage en kundegruppe du søker etter, forme innholdet deretter og bare pøse på. Bruk emailer, betal for litt reklame på Google og Facebook og post som bare det i sosiale medier. Det er i grunn ikke verre enn det. Er du i tillegg innenfor en nisje, så bør du gjøre simple Google søk. Jeg søker ofte “fotograf ønskes”, “kvalitetsfotografier”, osv på Google. Da får jeg opp relevante klienter som jeg kan kontakte direkte. Det beste av alt er at de allerede er klare fordi de søker etter meg.

I starten av det å drive sin egen bedrift kan det virke ensomt og ikke minst vanskelig å jobbe. Det kan handle om det å være alene, men også det at en ikke vet hvor en skal se for å få oppdrag. Et godt tips her kan dog være å kontakte andre som jobber i nærliggende bransjer som trenger dine tjenester. Selv om jeg personlig foretrekker å selge bilder direkte til klienter for eksempel, så er ikke dette alltid så enkelt i starten av driften. Da er det heller ofte enklere å kontakte markedsføringsbyråer og se om de trenger min hjelp for en av sine klienter. Eller kanskje et selskap som skaper hjemmesider også trenger min hjelp. Det er mange muligheter for å kontakte nærliggende bedrifter til din drift.

Dette gjorde jeg i starten for å få litt fart på karrieren. Det er en god opplevelse, selv om du kanskje ikke tjener like godt og det ikke hjelper ditt rykte mot kunder noe særlig. Ingen vet egentlig at du er der, og det blir bare en tilleggstjeneste for firmaet som mottar hjelp til slutt. Du selger rett og slett med en mellommann. Men det er gunstig for deg og selvfølgelig også mellomleddet. Dette selskapet får muligheten til å tilby en ekstra gode ved sitt produkt eller sin tjeneste. Det øker nok sjansene betraktelig for dem slik at de kan selge.

Dessuten er nok det viktigste oppe i det hele at du lærer av prosessen. Når du kobler deg tett opp mot et selskap i nærliggende bransjer, så kan du fort lære. Kanskje får du en liten fot inn døra som gir deg et innblikk. Erfaringer er alltid gode å ta med seg, uansett hva de er. For eksempel blant alt jeg lærte av mine partnere, så var det selv de minste tingene som virkelig traff meg. En av mine partnere hadde en email signatur med navn, nummer, adresse og en stor logo. Dette skaffet jeg meg umiddelbart rett og slett fordi det så profesjonelt ut. Det fantes dog en rekke andre ting jeg lærte som var mye viktigere, men du må nesten oppleve disse på egenhånd for å få forstå.

Som en entreprenør er det essensielt å følge med på endringene i markedet. Dersom jeg skal lykkes med mine ideer, så er jeg nødt til å finne ut av hvordan jeg best kan lykkes. En av disse metodene er å utnytte teknologien som er tilgjengelig. For meg er noe av det kuleste som finnes nettopp teknologi. Det kan være noe så simpelt som en PC eller internettet, begge verktøy som allerede er bredt brukt. Tross at innovasjonen oppsto for lenge siden, så er det derimot mange bruksområder som ikke er benyttet enda for disse. Det er her jeg ønsker å bidra med innovasjoner.

Digitaliseringen

Kanskje enda mer ønsker jeg å være frempå med innovasjoner hva gjelder digitaliseringen, og da spesielt i henhold til kunstig intelligens. Denne er ufattelig interessant. Teknologien er allerede funnet opp, og nå handler det hele om at entreprenører som meg selv skal finne bruksområdene. Akkurat som internettet startet i det små med kun blogger, så brukes kunstig intelligens for det meste kun for mindre og ubetydelige ting. For eksempel benyttes det til å slå verdensmestere i det klassiske kinesiske spillet Go. Allerede på 90-tallet slo det den tidligere verdensmesteren i sjakk, Garry Kasparov.

Bedrifter og kunstig intelligens

Det er derimot ikke innen verken kinesiske spill eller sjakk at jeg tror kunstig intelligens vil finne sin plass. Jeg tror personlig at det er innenfor bedrifter og deres prosesser at bruksområdene vil florere. Se for deg alle de områdene det kan brukes på. Et naturlig område er ansettelser, og her har allerede blant annet Amazon benyttet seg av teknologien. Mer spesifikt, så har de brukt maskinlæring, som er et begrep under paraplyen som heter kunstig intelligens. Maskinlæring handler om å lære mønstre, for så å gi deg et svar når du gir maskinen informasjon. For eksempel kan du fore en algoritme med informasjon om de beste ansatte du sitter på akkurat nå.

Maskinlæring

Informasjonen kan relatere til utdanning, alder, kjønn, etnisitet, vekt, høyde, og hva enn det måtte være. Selv om du skal passe deg for diskrimineringen, så er de ovennevnte heller bare brukt for å vise potensialet her. Når du har lagt all denne informasjonen inn i systemet, så vil algoritmen kjøre for full fart. Prøver du nå å legge inn den samme informasjonen om en kandidat som er aktuell for en stilling, så vil maskinlæringen gi deg et direkte svar om denne personen er et godt valg basert på tidligere erfaringer. Det er ufattelig spennende!

Språk og lytting

Andre bruksområder handler om språk og ikke minst lytting. Vi er vant med å snakke med både Siri og andre assistenter for tale. Men hva med når disse reiser utenfor våre telefoner og rett inn i bedriften? Mange har allerede adoptert denne teknologien. Flere rapporter har snakket om bruken av dette, og eksperimenter har blitt utført hvor mennesker ikke visste at de engang snakket med kunstig intelligens over telefonen. Det er med andre ord store steg på gang.

Jeg vet ikke helt hvor jeg passer inn i denne utviklingen, men jeg er i hvert fall på full vei mot å gjøre alt jeg kan for å bidra!

I vår tid er selvdisiplin kanskje noe av det vanskeligste vi kan oppnå. Spesielt når vi jobber med teknologi, kan det forekomme at ulike ting distraherer oss. Jeg jobber personlig med PC hver eneste dag, og da er det fort gjort at jeg plutselig lander på en side som Facebook eller YouTube. Jeg har også med meg mobilen, og selv om jeg kun svarer på viktige samtaler og meldinger, så hender det jeg blir distrahert og ledet inn på andre apper etter at jeg har svart på disse. Ja, selv når jeg skal lese emailer, så hender det at reklame fanger interessen min. Så hvordan bygger du en god disiplin?

Det sies ofte at det å lede andre er det vanskeligste du kan gjøre. Dette er derimot med unntak av en eneste person. Det aller vanskeligste mennesket du kan lede i hverdagen er nemlig deg selv. Det er fordi vi mennesker sjelden føler at vi har mye makt over kroppen. Selv om vi ofte sier at vi har fri vilje, så vil ofte hjernen produsere impulser som sier noe helt annet. Et enestående eksempel er tidlig om morgenen. Kanskje har du 12 timer med arbeid i dag, og du vet at du må være på et familieselskap klokken 20 i kveld. Da lønner det seg neppe å våkne klokka 9 for å jobbe.

Det å lede seg selv handler om selvdisiplin, og dette oppnår du ved å planlegge og å sette deg selv mål. Det trenger ikke å være noen ekstreme mål. Kanskje setter du deg bare et mål om at du skal stå opp 30 minutter tidligere. Slike mål, og ikke minst det å oppnå dem, kan være godt for større mål senere. Led deg selv og styrk dine sjanser for å lykkes i en stadig mer konkurransepreget verden.

Entreprenørskap trenger ikke handle om å drive helt for seg selv, og du kan ha alt fra en til flere titalls partnere. Allikevel valgte jeg å drive alene, da jeg følte det var mest hensiktsmessig. I det henseende, så føler jeg det er mange erfaringer som bør deles. Det stammer fra alt mellom himmel jord. Først og fremst, bør en starte enkeltmannsforetak (EMF) eller AS? Når bør en ansette sin første person? Hvordan betaler en skatt? Hvordan får en nye kunder? Disse spørsmålene er bare et lite utvalg av de mange en møter på i hverdagen som eier av egen bedrift. Det kan fort være fryktinngytende, og selv om organisasjoner som Innovasjon Norge jobber for å hjelpe meg og mange andre, så er det ofte spørsmål som er knyttet til bestemte situasjoner som ikke kan gis tydelige nok svar på.

Det kanskje aller viktigste er starten av bedriften din. Når de fleste starter opp, så er det med en visshet om at veldig få overlever. Avhengig av hvordan en ser på tallene, så er faktum uansett at over halvparten er ferdige etter det første året. Det er ganske skremmende å tenke på. Dersom du skal drive eget derimot, så handler det hele om planleggingen. Dersom du bruker god tid på besvare de spørsmålene jeg stilte ovenfor, i tillegg til en rekke andre spørsmål, så står du bedre rustet. Kanskje finner du for eksempel ut at profittmarginen i din bransje ikke er stor nok. Faktisk kan dine ideer om å starte en bedrift vise seg å bremses ned, eller i noen tilfeller avlyses under planleggingen. Selv om det garantert er trist, så er det et mye bedre alternativ enn å gå rundt og håpe på en suksess, kun for å møte problemet senere. Vær derfor beredt på nettopp dette.

Når du derimot har en ide oppe og går, så er det en ting som må sies for alle entreprenører. Ikke tro at dette blir en enkel reise. Jeg møtte selv veggen med min drift da jeg tenkte det bare skulle bli en gøy reise. Stå opp, jobbe i pyjamasen et par timer, også leve livet var min intensjon. Det ble selvfølgelig ikke sånn, og heller jobbet jeg 60-70 timer hver eneste uke. Det var rett og slett ikke en dag jeg kunne ta fri, og allikevel tjente jeg ikke så mye. Men hold motet oppe og vær beredt på utfordringene. Så kan du en dag også høste fruktene!